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小保安的跨国财富

小保安要“跨国”看仓库

郭易是山西省长治市襄垣县人,今年35岁。因家境贫寒,他初中毕业后就辍学了,18时岁入伍参军。退伍后,郭易来到深圳宝安区一家中美合资的工厂做仓库保安。

这家工厂的仓库有1000多平方米,郭易每天的工作就是和另外15名保安轮流值班看守。1997年6月,他看了一篇科幻小说描述的一个“超人”:坐在地球的“万能房”里,通过先进设备遥控宇宙里的每颗行星。读着神奇的文字,他突然联想到在罗湖区一个高档小区当保安的老乡,那个小区有电子监控系统,老乡他们只需坐在监控室里盯着屏幕,即可把握小区安全动态,与“超人”坐在“万能房”里类似。

郭易不禁想:自己所在的仓库为何不用电子监控设备呢?这样既方便又节省人力财力啊!于是,他把自己的想法写成方案,交给工厂的中方老板。由于当时的电子监控设备还不普及,为了让老板信服,他还到信息科技公司打听了各种监控器材的价格,把人工保安和电子监控的成本差别算得清清楚楚。老板一看,认为这样能大大节省开支,当即同意由他负责此事。

这个建议被采纳后,郭易开心极了。他请来科技公司的专业师傅,在仓库的出入口装上了电子眼,并配置了一间监控室。这样一来,仓库仅需5名保安守卫,郭易则被提为保安队长。

2000年的一天,郭易参加厂里的中层干部会议。老板在会上说,本月公司位于美国总部的仓库在夜间发生了5起盗窃事件,为此,他要求郭易多加警惕。郭易闻言却突发奇想:美国的夜晚不正好是中国的白天吗?如果自己白天上班时能通过摄像头“兼管”美国总部的仓库,岂不是为在美国的大老板解了难,省了钱,又为深圳的中方老板争了光吗?

他为自己的大胆设想激动不已。试着打电话到一家专做远程服务的公司说了自己的想法,果然,对方肯定了郭易的设想:“只要美国那边的仓库有电脑监控系统,通过互联网与深圳这边的电脑连接,完全可以远程视频监控!就像一个美国人与一个中国人视频聊天的原理一样……”郭易很兴奋,当即把这个想法报告了工厂中方老板。不料,老板不耐烦地说:“在中国看管美国的仓库?你就别异想天开了!”

老板的话令郭易非常郁闷,他暂时放弃了这个想法。但到了2003年10月,在看了电视直播的“神舟五号”首次载人航天飞行节目后,他心中的火又被点燃了:既然火箭在宇宙中都能被监控,那我怎么不能通过电子设备监控美国的仓库呢?

郭易认定思路可行,老板既然不相信我,那我索性自己创业干这事!2003年年底,他辞职拿出自己9万元积蓄,先租了一间200多平方米的旧厂房,再从一家信息科技公司购进了一批电脑和远程监控设备,注册了“鼎煌远程安保服务有限公司”。在公司的监控室,墙面大屏幕被分成24个小单元格,只要与对方联网,小格中即可显示多个国家的实时画面。

2004年4月,公司正式营业后,郭易就开始四处跑业务,他主要是找总部在美国的外资企业。起初,郭易以为对方都会对自己的想法感兴趣,可两三个月跑下来,他竟没拉到一个客户,公司迅速陷入困境。郭易非常沮丧,但他认为自己之所以失败,只是因为公司没实力,外国客户不敢信任他。因此,他决定找个有经济实力的合伙人一起干!

亏损20万!

几经磨难遇贵人

2004年6月初,郭易找到一家科技公司老板,游说对方入伙,老板拒绝了,但向他建议说:“你知道马云的阿里巴巴网站吗?许多做国际贸易的中国商人,都是靠它坐在家里赚外国人的钱。你可以聘用一些懂外语的大学生,通过阿里巴巴网站谈生意——”

真是“一语惊醒梦中人”啊!郭易马上招聘了两名英语很棒的大学生,指挥他俩每天在网上和外国人“谈生意”。可是,天各一方,他哪能保障得了自己的权益呢?2004年7月,郭易通过网站,联系上了美国一家公司。对方虽然愿意与郭易合作,但提出郭易先免费帮他看守一个月仓库。郭易觉得这是一单长线生意,便爽快答应了。随后,他又通过同样“免费”试看守一个月的方式,和美国10多家工厂建立了远程监控服务系统。虽然工作量太大,他只得又招聘了两名员工,但小伙子还是兴奋不已,心想等“试看期”一过,自己就可以坐地收钱了!

然而,这些美国人似乎“享受”惯了免费服务,3个月过去,那10几家工厂竟都没有付费的意思!就在郭易收账发愁的时候,香港一家贸易公司通过网站联系上了他,表示他们公司在世界各地都有分部,可以与郭易服务的这些美国公司签订合同,代他“收账”;但每收一笔账,他们要从中提取30%的利润。郭易欣然答应。

然而,这样干了几个月。郭易仅收到了贸易公司代为讨到的200美元(约合人民币1600多元)“辛苦费”!对方还说,10多家美国客户只有1家工厂付了酬金,他们也没有办法。郭易急了,干脆挨家打电话给美国客户。

不料,那些美国客户都表示已经把佣金给了香港那家公司,有一家没有发生过安全问题的公司甚至说:“谁知道你们有没有替我们监控呢!你们隔得太远,我们无法信任,这3个月来我们自己也派人值夜班了……”挂了电话,郭易纳闷不已:到底是美国客户撒谎,还是被香港老板“偷吃”了酬金?他越想越觉得可疑,便终止了与香港那家贸易公司的合作。

2004年底,郭易资金出现断链,他心急如焚,赶紧四处找人投资。有一次在长沙,他求一位建材公司的老战友投资,好说歹说,战友终于借给他钱。

有了这笔“救命钱”,2005年初,郭易又与美国、加拿大等国的30多家公司建立了合作关系,但他这次合作依然等同于“免费”——那些外国公司几乎都拖着不付费!而此时,郭易已经亏损20万元了!

2005年10月底,郭易终于遇到了一个“贵人”——韩自立。32岁的韩自立祖籍湖南省湘潭市,19岁时随父母移民去了美国佛罗里达州,在美国读了大学之后,进入了美国NTR公司工作,2003年被派到NTR深圳分公司做销售总监。这是一家专门销售远程视频监控器和安防报警设备的跨国公司,郭易有一次在该公司买监控器时与韩自立相识,经过几次沟通后,韩自立对郭易做的生意产生了兴趣。得知郭易收不回工钱,韩自立探询道:“老兄,你在美国没有公司,美国的法律管不着你,美国老板怎么敢与你合作呢?我最近决定辞职自己创业。要不,咱们联手经营,你负责在中国监控,我负责在国外联络和收账,利润五五分成,如何?”郭易满口答应。

2006年1月,韩自立回到美国后辞职,在华盛顿成立了一家远程监控安保服务公司,他先是与郭易发展的几十家美国客户一一签订了合同,由过去的免费监控正式变成有偿服务,然后又与郭易的公司订立相关协议:两家合作后,韩自立在美国专门负责联系安保工程,每个工程都与郭易的公司建立远程监控系统:韩自立的员工只需在美国的白天上班,而晚上(也就是中国的白天)则由郭易的员工“接班”;韩自立在美国的账目明细可查,郭易在深圳的监控工作一丝不苟;客户如果受到损失,韩自立和郭易都承担相应的赔偿责任。

为了能够相互监督,韩自立还把他下岗的叔叔安排到郭易的公司做保安,而郭易也将他的外甥派到美国韩自立的公司做业务员。如此一来,他俩开始齐心协力为共同的事业而打拼!

美梦成真,

他开公司大赚千万

通过合作,郭易这才了解到,美国的老板之所以愿意将仓库安保工作承包给韩自立,是因为美国工人的薪水很高,而中国的劳动力相对廉价。比如,一家美国公司的仓库聘用6名保安日夜轮流值班,每月需要花费1.8万美元,而韩自立承包后只收取该公司1.2万美元,人家何乐而不为呢?这样韩自立收到某个客户1.2万美元服务费,除去自己公司3名保安的工资等开销,还剩下3000美元,按五五分成,郭易就能得到1500美元。而假如每个月同时有50个客户,郭易每月就有50多万元的毛收入!

生意步入正轨后,郭易很快就“咸鱼翻身”了!从2006年春到同年底,他们的美国客户就由开始的20多个一路攀升到了138个,郭易一年就赚到了100多万,除去公司远程监控系统扩大规模,升级改造以及员工薪水等成本,他净赚了约70万元!这下,郭易的战友和张老板都对他刮目相看了,纷纷要求入伙。2007年初,郭易的几个战友以及张老板入股后,他们成立了董事会,郭易任董事长和企业法人代表。

几个董事共同注资300多万元后,公司流动资金充裕了许多。2007年4月,郭易将公司再次扩大升级,并搬到深圳市福田区车公庙工贸园设立了总部,然后在上海、北京和广州同时成立了3家分公司。当年6月,郭易通过广东省江门市海外华侨商会,认识了加拿大籍商人汪建骏。经过攀谈,他惊奇地发现,汪建骏不仅与韩自立同岁,而且两人还是大学同学!有韩自立介绍,汪建骏非常信任郭易,他了解到郭易与韩自立的合作模式后,感觉这个项目可行,便也在加拿大成立了一家远程监控安保服务公司,与郭易合作。

他们的合作模式相似——即汪建骏在加拿大签下当地客户,再与郭易的公司签订夜间保安的分包合同。在汪建骏的介绍下,2008年3月,郭易又与一个墨西哥籍的浙商以同样的方式合作成功了!到了2008年夏,郭易已经占领了美国、加拿大、墨西哥和德国等几个国家的市场。

2008年9月世界金融危机爆发以后,很多大公司为了减小成本,裁掉了大批保安,而郭易优质廉价的安保服务,可以帮那些公司省钱。所以,在经济一片萧条的情况下,郭易的公司效益依然坚挺!生意多了,郭易开始狠抓服务质量。2008年12月圣诞节那晚,正值欧美等国国民欢度佳节,当老外们玩兴正浓的时候,却是郭易和员工最辛苦的时候——他们比平时更认真地盯着屏幕。

突然,监控德国慕尼黑市一间大型仓库的员工紧急报告:屏幕弹出了异常画面,一束像蜡烛一样的小火苗正在跳动!郭易马上警觉这可能着火了!便立即通知了德国合作方。仅几分钟后,对方就来电说:“确实是着火了,是一个喝醉酒的市民不小心点燃了仓库附近的一个易燃物!幸亏你们提醒及时,火势尚未蔓延就被扑灭了!”那一刻,郭易和员工们高兴得击掌庆贺,都为这跨越空间、充满惊险的世界性合作感到神奇和骄傲!

如今,郭易已在全国建立了6家分公司,业务发展到了欧美等十几个国家,成了真正的千万富翁。

 

 

 

 

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